Dit onderzoek gaat over de invloed van volgorde van de besproken discussiepunten tijdens een onderhandeling op het creëren waarde in een onderhandeling in een tweetal en naar de mogelijke invloed...Show moreDit onderzoek gaat over de invloed van volgorde van de besproken discussiepunten tijdens een onderhandeling op het creëren waarde in een onderhandeling in een tweetal en naar de mogelijke invloed van informaliteit van de sfeer, waar naar wordt gekeken door middel van het aantal geconsumeerde drankjes van de onderhandelaars. Om dit te onderzoeken hebben 95 koppels van hetzelfde geslacht een real-life onderhandeltaak uitgevoerd in een sociale setting en op verschillende tijdstippen, hierdoor verschilde de alcoholconsumptie. Zij werden random verdeeld over de twee volgorde condities, de verplichte discussiepunten bovenaan of aan het eind. Uit de vragenlijst achteraf bleek tegen verwachting in dat de onderwerpvolgorde en informaliteit van de sfeer geen invloed hadden op de hoeveelheid gecreëerde waarde. Echter bij de verplichte discussiepunten bovenaan rapporteerde de participanten dat zij sequentieeler onderhandelden de onderwerpen meer op volgorde afwerkte. Daarnaast zorgde een informele setting met weinig alcohol dat de participanten rapporteerde dat ze vaker hun belangrijke punten opofferde.Show less