Greatly inspired by Pierro et al.’s (2013) study on need for closure, the current study investigated whether high need for closure individuals outsource economic decisions in an influencer...Show moreGreatly inspired by Pierro et al.’s (2013) study on need for closure, the current study investigated whether high need for closure individuals outsource economic decisions in an influencer marketing context, similar to how Pierro et al.’s (2013) found high need for closure individuals to outsource organizational decisions to opinion leaders. Based on previous scientific literature a research model was developed to test the following two hypotheses: social media influencer credibility has a positive effect on purchase intentions towards influencer-promoted products, and the positive relation between social media influencer credibility and purchase intentions is moderated by need for closure, in a way that high NFC individuals have greater purchase intentions compared to low NFC individuals. A simple linear regression and a process model 1 moderation analysis were performed to test the hypotheses. Social media influencer credibility was found to have a significant positive effect on purchase intentions. Need for closure was not found to moderate this positive relation. The former finding replicated, strengthened, and extended findings from previous research to an influencer marketing context. Limitations, theoretical and practical implications, and suggestions for future research are discussed as well.Show less
‘Mensen die dít ene ding doen, leven wel tot drie jaar langer!’ zo luidt een van de vele koppen die we vandaag de dag voorbij zien komen op Facebook. Sensationele koppen verleiden ons om te klikken...Show more‘Mensen die dít ene ding doen, leven wel tot drie jaar langer!’ zo luidt een van de vele koppen die we vandaag de dag voorbij zien komen op Facebook. Sensationele koppen verleiden ons om te klikken, maar vinden we ze ook betrouwbaar? Dit onderzoek richt zich op de betrouwbaarheid van Facebookposts die gebaseerd zijn op wetenschappelijk onderzoek. Er is gekeken of de kop (sensationeel of niet-sensationeel) en de bron (nieuwsmedium of lifestyle medium) invloed hebben op de beoordeling van de betrouwbaarheid door een specifieke doelgroep, namelijk jonge vrouwen tussen de 18-26 jaar. Naast de waargenomen betrouwbaarheid worden ook de deskundigheid, aantrekkelijkheid en attitude gemeten. De onderzoeksvraag luidt: Hoe beoordelen jonge vrouwen de betrouwbaarheid van sensatieberichtgeving op Facebook, dat gebaseerd is op wetenschappelijk onderzoek? Dit is onderzocht door middel van een online experiment waarbij proefpersonen een nagebootste Facebookpost te zien kregen van RTL Nieuws of Cosmopolitan met sensationele kop of een niet-sensationele kop. Daarna moesten zij vragen beantwoorden waarna de waargenomen betrouwbaarheid, deskundigheid, aantrekkelijkheid en attitude gemeten werd. Uit de resultaten is gebleken dat Facebookposts van een nieuwsmedium met een niet-sensationele kop als meest betrouwbaar worden gezien, en posts van een lifestyle medium met sensationele kop als het minst betrouwbaar. Toch waren de gemiddelde scores in alle condities relatief aan de lage kant, wat wellicht duidt op een sceptische houding tegenover wetenschappelijk nieuws, geschreven door zowel nieuwsmedia als lifestyle media. Of dat zo is, moet uit toekomstig onderzoek blijken.Show less
